IL CONTRATTO DI AGENZIA

I contratti di agenzia nelle vendite: conoscerli e gestirli al meglio

Conoscere le caratteristiche del contratto di agenzia e imparare a gestire efficacemente i rapporti con gli agenti.

Frequentando questo corso si apprendono le caratteristiche del contratto di agenzia, analizzando contenuto e specificità della normativa collegata, e approfondendo la natura ed limiti del rapporto con gli agenti di vendita e i derivanti obblighi reciproci.

Il corso viene svolto come di consueto con il premiato metodo didattico Connor, basato sull’esperienza ventennale e sulla pragmaticità tipica del mondo anglosassone: poche “one-way presentation”, e tante simulazioni e role-play per cimentarsi subito con le sfide della vita reale e imparare a risolverle già in aula.

Durante le due giornate di aula affronteremo esempi di situazioni pratiche, dall’analisi delle criticità più frequenti alla gestione dei rapporti di conflittualità, oltre che l’approfondimento della normativa di riferimento. In particolare, tratteremo temi tra i quali:

  • contratto di agenzia: caratteristiche, peculiarità, elementi costitutivi e soggetti coinvolti
  • gli agenti: diritti e obblighi
  • obblighi dell’azienda
  • patto di non concorrenza e diritto di esclusiva
  • durata del contratto e recesso
  • diritto di recesso e indennità di cessazione rapporto
  • overview degli aspetti previdenziali di settore

A CHI É RIVOLTO

  • Responsabili del Personale
  • Responsabili Amministrazione
  • Responsabili Vendite
  • Responsabili Ufficio Legale

GLI OBIETTIVI

  • Imparare a conoscere le caratteristiche del contratto di agenzia, della normativa di riferimento, degli obblighi reciproci e a gestire al meglio i rapporti con gli agenti

FOCUS

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